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Direccion de venta

Horizontales
Tipo de vendedor el cual se encarga de comprar mercancías al productor directamente
Son las distintas funciones como prospectar, cierre de ventas o servicio
Tipo de organización en la cual se refiere a especialización
Fase en la cual el jefe de ventas debe de conocer la situación real de la empresa y conocer la realidad de sus recursos
Es la organización de la fuerza de ventas responsable de un territorio
Verticales
Se utiliza la comunicación directa entre la empresa y el consumidor
Es el vendedor el cual se especializa en algún tipo de cliente o mercado
Herramienta mas conocida de comunicación
Tipo de organización de la fuerza de ventas que tiene como característica el conocimiento de necesidades
Es el vendedor que compra productos en pequeñas cantidades a fabricantes o importadores