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GESTION DE VENTAS

Horizontales
Sistema para gestionar relaciones con clientes y prospectos.
Metas claras que se desean alcanzar en un plan de ventas.
Plan diseñado para alcanzar los objetivos de ventas.
Forma estructurada de distribuir funciones dentro del equipo de ventas.
Estimación futura de ventas basada en datos y análisis.
Proceso de organizar y dirigir los recursos de ventas.
Habilidad para convencer al cliente de tomar acción.
Resultado positivo entre ingresos y costos en una operación comercial.
Técnica que aplica conocimientos del cerebro y emociones para vender mejor.
Acción que realiza el cliente al adquirir un producto.
Zona o área asignada a un vendedor para trabajar.
Seguridad que un cliente siente hacia una marca o vendedor.
Verticales
Personas o empresas que compran productos o servicios.
Energía interna que impulsa a los vendedores a lograr sus metas.
Pago adicional que recibe un vendedor por cerrar ventas.
Etapa final de una venta donde se concreta el acuerdo.
Propuesta formal con precios y condiciones ofrecidas al cliente.
Grado en que un cliente percibe que sus necesidades fueron cumplidas.
Diseño previo de las acciones a seguir para lograr resultados.
Vínculos entre empresa y cliente, clave para ventas exitosas.
Momento en el que el vendedor expone su producto al cliente.
Factores internos que influyen en la decisión del comprador.
Proceso para elegir al personal más adecuado para ventas.
Conjunto de personas que trabajan juntas para lograr ventas.
Actividad enfocada en ofrecer productos o servicios a los clientes.