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Hechos y temas para la Negociación

Horizontales
Capacidad de influir en los demás de manera efectiva.
Tipo de comunicación que no usa palabras, como gestos o posturas.
Habilidad para mantener el control sobre las emociones y reacciones.
Proceso de alcanzar un acuerdo entre dos o más partes
Factor clave para generar credibilidad en una negociación.
Verticales
Enfoque en el que ambas partes buscan beneficiarse mutuamente.
Situación en la que una parte gana a expensas de la otra.
Forma de comunicación que implica comprender activamente al otro
Documento que formaliza los acuerdos alcanzados en una negociación
Cuando una parte asume erróneamente lo que la otra quiere.