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Marketing de Negocios

Horizontales
En este tipo de compra el comprador quiere algún cambio en el bien o servicio original.
Tipo de gobierno en el que gran parte de sus compras están centralizadas. Es una combinación de varias grandes empresas con responsabilidades que se superponen y miles de pequeñas unidades independien
La persona que tiene el poder formal o informal de elegir o aprobar la selección del proveedor o de la marca: tomador de
El comprador no busca nueva información ni otros proveedores. Se hace un pedido y el producto se abastece.
Es un acuerdo o alianza de cooperación entre las empresas orientadas al mercado de negocios.
Es el tipo de demanda de productos de los negocios, ya que las organizaciones compran productos para utilizarlos en la fabricación de bienes para sus clientes.
Parte de las 7 categorías en la que incluye bienes de capital, como grandes o costosas maquinas. Está diseñado para cada cliente. (tipo de equipo)
Miembros de la organización que en realidad usan el producto.
Verticales
Tipo de demanda que significa que un incremento o decremento en el precio del producto no afectará su demanda de forma significativa.
Son artículos consumibles que no se convierten en parte del producto final.
Los compradores de negocios, con frecuencia, prefieren comprar a sus propios clientes, a esta práctica se le conoce como:
Tipo de demanda la cual ocurre cuando dos o más artículos se emplean juntos en un producto final.
Criterio de evaluación que se utiliza en todos los establecimientos, se refiere a la conveniencia de la técnica.
Una red de empresas afiliadas entrelazadas. los directivos pueden sentarse en los consejos de administración de sus clientes o proveedores.
La persona que sugiere la compra por primera vez.